Методики изучения личностных особенностей, влияющих на принятие решения. Методы (методики) для исследования личности Для диагностики личностных особенностей предназначена методика

Основные способы получения данных о личности в психодиагностике

В практической работе психолог-диагност использует в основном три пути выявления психических особенностей человека, необходимых для постановки надежного психологического диагноза. Во-первых, поведенческие реакции, психические проявления, диагностируемые с помощью наблюдения в реальных, жизненных или специально смоделированных ситуациях. В некоторых случаях, например, при диагностике проблем развития детей младшего дошкольного возраста данные наблюдения могут быть единственным источником психологической информации. Во-вторых, широкой популярностью в современной психологической диагностике пользуется информация об обследуемом, полученная от него самого, то есть субъективные представления человека о самом себе, самооценки, самоотношение. Большими возможностями в этом плане обладают методы самоописания, самоотчета. К ним относятся, прежде всего, опросники, различные шкалы самооценки и способы самонаблюдения. В-третьих, существенное место в психологической информации занимают объективные сведения, полученные на основании экспериментальных исследований и тестов. Тестовая техника позволяет выявить не только осознаваемые личностью переживания, взаимоотношения с окружающими людьми и представления о мире, но и неосознаваемое содержание сознания и ведущих установок.

Выделяют 3 типа данных для диагностики личности:

1) L – life record data – данные, описывающие жизнь. Данные, которые получаются в ходе наблюдения за реальной жизнью человека. Для их получения используются эксперты, самые дорогостоящие и самые достоверные диагностические данные.

2) Q – questionnaire data – данные опросников. Самые дешевые и наименее достоверные данные. Источники ошибок: 1 – отсутствие навыков интроспекции у испытуемых; 2 – разница в культурных стандартах (все тесты разрабатываются в основном для американских людей); 3 – использование неверных эталонов; 4 – мотивационное искажение (аггравация – подчеркивание собственных недостатков), 5 - диссимуляция – социальная желательность ответов; 6 – симуляция (изображение вымышленного персонажа).

3) T – objective test data – данные объективных тестов. Использование экспериментальной ситуации, когда не рассказывает, а показывает реальность; маскировка истинной цели тестирования; неожиданность постановки задачи; создание эмоционального напряжения (когда человек ведет себя наиболее искренно).

В диагностике личности выделяется несколько теоретических подходов в зависимости от того, что понимается под личностью.

1. Диагностика личностных черт.

Личностная черта – это особенность поведения, присущая всем людям без исключения. Люди между собой различаются выраженностью личностных черт. Набор личностных черт определяется концепцией, лежащей в основе диагностической методике/теста.

Выделяют 3 вида черт:

Конституциональные – те черты, которые даны от рождения.

Индивидные черты – формируются в процессе жизни на основе врожденных особенностей и проявляют себя во взрослом возрасте. Большинство тестов-опросников изменяют индивидные черты, они загадочным образом непонятно откуда появляются.

Личностные черты в узком смысле слова. При их описании в основу легла концепция Шарлоты Бюлер, говорила, что личность существует в моменты самоопределения, т.е. когда человек ставит индивидуальные отличные от других цели и сам их достигает. Собственноличностные черты – это те характеристики, которые человек формирует сознательно и целенаправленно. Эти характеристики диагностируются только в ходе беседы.

Опросник Айзенга.

R. Kettell (в основе лежит математическая модель личности)

Название опросника: 16 P.F. (16 личностных факторов). Консультировать по нему трудно, но для научных исследований очень хороший. (#результат одного из исследований: инфаркт – проблема любви к себе, инсульт – человек берет много ответственности на себя, мозг начинает отказывать).

Методика Big Five – современный аналог Кэттэла. Там 5 основных шкал. Базовые характеристики: интеллектуальность, экстраверсия (рассматривается как базовая хар-ка человека, а интроверсия является социально обусловленной), стабильность (качество, которое связанно со стрессоустойчивостью), сознательность (экзистенциальный подход к жизни, сознательность предполагает, что человек понимает, как его жизнь складывается вследствие его личных жизненных поступков), толерантность/дружелюбие (терпимость к другим, приятие других и т.д.).

2. Блочный подход диагностики личности.

Личность рассматривается как состоящая из отдельных независимых подструктур, которые можно диагностировать отдельными методиками. Этот подход методологически слабо обоснованный, во многом противоречит современным представлениям о человеке, но на практике используется очень хорошо.

В рамках этого подхода выделяют следующие блоки:

Блок психофизиологических характеристик, связанных с темпераментом. Методики, которые выявляют врожденные свойства, выделяют реагирование в стрессе.

Блок эмоциональных реакций и эмоциональных состояний. Методики, которые выявляют особенности агрессивного поведения, уровень активности человека, уровень стресса, уровень тревожности. Методики работают откровенно плохо. (опросник двоечника – опросник Спилберга Хаина).

Блок самоидентификации. Методики на самооценку, самая простая, известная, хорошо работающая - тест Будасси (советский) – классический квазиэксперимент. Диагностика уровня притязаний Хоппе. По содержанию является экспериментом со скрытой целью тестирования. В этой методике испытуемому говорят, что задача измерения интеллекта, даются карточки, с одной стороны номер карточки (от 1 до 10 по сложности), с другой – задание. Задача: набрать максимальное количество балов за определенное время, анализируется поведение человека в стрессовой ситуации. Смотря с какой карточки начнет человек – измеряется исходный уровень самооценки, реакция на успех, реакция на неудачу, реакция на несправедливость, реакция на доброжелательность (поощрение за не совсем правильный ответ). Так же есть современные опросники самоотношений, которые измеряют «Я» концепцию, шкалы субъективного благополучия.

Блок жизненных ценностей. Методики, в основе которых лежит концепция Рокича. Американский психолог. Ввел понятие терминальной ценности. Терминальная ценность – это убежденность человека в преимуществах одних жизненных целей по сравнению с другими. Разработал список терминальных ценностей и предложил методики для их оценки. Популярный опросник «смысла жизненных ориентаций» (СЖО) – в основе концепция Франкла.

3. Психодинамический подход диагностики личности.

Рассматривает личность в развитии динамики, при этом предполагается, что сегодняшняя ситуация обусловлена прошлыми событиями. Прошлые события определяют мотивацию человека и структуру имеющихся потребностей. Соответственно к динамическому подходу относятся проективные методы психодиагностики.

4. Интеракционический подход к психологии личности.

В рамках этого подхода признается коммуникативная картина мира, человек рассматривается в непрерывном взаимодействии с другими людьми, т.е. человека рассматривают через призму отношений с другими людьми.

В рамках этого подхода выделяют 2 группы методов:

Диагностика взаимоотношений внутри реально – существующей группы.

Экспериментальные методики по форме напоминающей психологический тренинг, они диагностируют реальные эмоциональные связи внутри группы. Методика социометрия – главное требование: одновременное присутствие всех членов группы при диагностике. Социометрия позволяет количественно измерить уровень авторитета каждого члена в группе. Выделяют лидеров, предпочитаемых, принебрегаемых и отвергаемых. Главный недостаток – методика количественная и не дает ответа на вопрос почему сложилась такая ситуация в группе. Если это лидер, то какой это лидер, если этот человек отвергается, то почему/за что его отвергают. Поэтому к ней в довесок есть методика для определения мотивационного ядра группы. Основывается на пирамиде Маслоу, к каждой мотивации подбирается 2-3 характеристики человека. Затем всех членов группы ранжируют по выраженности этих характеристик. Выделяются информационное ядро группы. Референтометрия позволяет определять скрытых лидеров или референтную группу, на мнение которой ориентируются все остальные. Методика внутригрупповой идентификации. Она показывает характер мотивации поступков у членов группы. Высокий уровень идентификации, когда к другим относятся так же, как к себе, и наоборот. Внутригрупповая идентификация – это тренинговые упражнения, в которой есть стрессовая ситуация либо угроза, членам группы грозят некоторые санкции и нужно принять общее решение и кем-то пожертвовать.

Диагностика коммуникативных особенностей конкретного человека.

Выделяют: методики на диагностику особенностей поведения в конфликте, диагностика используемых коммуникативных стратегий, диагностика коммуникативной компетентности. Нарративный подход диагностики личности. Нарративный (сюжет) подход выявляет общие принципы отношения к жизни, ко времени, предпочитаемые жизненные цели и стратегии их достижения.

Личность является наиболее сложным психическим конструктом, в котором тесно переплетаются множество . Изменение даже одного из этих факторов существенно отражается на его взаимоотношениях с другими факторами и на личности в целом. С этим связано многообразие подходов к изучению личности - различные аспекты изучения личности исходят из разных концепций, они отличаются методологически соответственно тому, объектом какой науки оказывается исследование личности.

В последние годы значительно возрос интерес к исследованиям личностных особенностей психически больных как в патопсихологии, так и в клинической психиатрии. Это объясняется рядом обстоятельств: во-первых, изменения личности обладают в известной мере нозологической специфичностью и могут быть использованы для решения вопросов дифференциальной диагностики; во-вторых, анализ преморбидных свойств личности может оказаться полезным в установлении возможных причин происхождения ряда заболеваний (и не только психических, но и , например язвенной болезни, заболеваний сердечно-сосудистой системы); в-третьих, характеристика личностных изменений в течении заболевания обогащает наши представления о его патогенетических механизмах; в-четвертых, учет особенностей личности очень важен для рационального построения комплекса реабилитационных мероприятий. Учитывая сложность понятия личности, следует сразу же согласиться с тем, что нет какого-либо одного метода ее исследования, каким бы полным и разносторонним он нам ни представлялся, который может дать целостную характеристику личности. С помощью экспериментального исследования мы получаем лишь частичную характеристику личности, которая нас удовлетворяет постольку, поскольку она оценивает определенные личностные проявления, имеющие значение для решения конкретной задачи.

В настоящее время известно множество экспериментально-психологических приемов, методов, методик, направленных на исследование личности. Они, как уже указывалось, различаются особенностями подхода к самой проблеме (речь идет о различии принципиальном, методологическом), разнообразием интересов исследователей (личность изучается в педагогической психологии, в психологии труда, в социальной и патологической психологии и т. д.) и направленностью на различные проявления личности. Конечно, интересы исследователей и стоящие перед ними задачи нередко совпадают, и этим объясняется то, что методики исследования личности в социальной психологии берутся на вооружение патопсихологами, методики патопсихологии заимствуются специалистами, работающими в области психологии труда.

Не существует даже сколько-нибудь четкой и тем более общепринятой классификации методов, используемых для исследования личности. В. М. Блейхером и Л. Ф. Бурлачуком (1978) предложена в качестве условной следующая классификация методов исследования личности:

и близкие к нему методы (изучение биографий, клиническая беседа, анализ субъективного и объективного анамнеза и т. д.);
специальные экспериментальные методы (моделирование определенных видов деятельности, ситуаций, некоторые аппаратурные методики и т. д.);
личностные и другие методы, базирующиеся на оценке и самооценке;
проективные методы.

Как будет видно из дальнейшего, разграничение этих четырех групп методов весьма условно и может быть использовано главным образом в прагматических и дидактических целях.

К. Leonhard (1968) считал наблюдение одним из важнейших методов диагностики личности, отдавая ему предпочтение в сравнении с методиками типа личностных опросников. При этом он придает особое значение возможности наблюдать человека непосредственно, изучать его поведение на работе и в домашней обстановке, в семье, среди друзей и знакомых, в узком кругу и при большом количестве собравшихся. Подчеркивается особенная важность наблюдения над мимикой, жестикуляцией и интонациями обследуемого, являющимися часто более объективными критериями личностных проявлений, чем слова. Наблюдение не должно быть пассивно-созерцательным. В процессе наблюдения патопсихолог анализирует те явления, которые он видит, с точки зрения деятельности больного в определенной ситуации и с этой целью оказывает известное влияние на складывающуюся ситуацию с тем, чтобы стимулировать определенные поведенческие реакции обследуемого. Наблюдение - это преднамеренное и целенаправленное восприятие, обусловленное задачей деятельности (М. С. Роговин, 1979). В клинической беседе анализируются особенности биографии больного, присущие ему особенности личностных реакций, его отношение к собственному характеру, особенности поведения обследуемого в конкретных ситуациях. Последние К. Leonhard рассматривал как важнейший методический пункт в анализе личности. М. С. Лебединский (1971) особое внимание в исследовании личности больного уделял изучению дневников и автобиографий, составляемых им по просьбе врача, либо ведущихся и раньше.

Для исследования личности в процессе деятельности применяются специальные методики, о которых речь будет идти ниже. Следует лишь отметить, что для опытного психолога такой материал дают и любые психологические методики, направленные на исследование познавательной деятельности. Например, по результатам пробы на заучивание 10 слов можно судить о наличии апатических изменений у больного шизофренией (кривая запоминания типа «плато»), о завышенном или заниженном уровне притязаний и т. п.

Значительные методические и методологические трудности возникают перед психологом в связи с использованием личностных опросников. Личностные характеристики, получаемые в плане самооценки, представляют значительный интерес для патопсихолога, однако при этом нередко упускается из виду необходимость сопоставления данных самооценки с показателями, объективно представляющими личность. Из наиболее часто употребляемых личностных опросников только MMPI располагает удовлетворительными оценочными шкалами, позволяющими судить об адекватности самооценки обследуемого. Недостатком конструкции многих личностных опросников следует считать их явную для обследуемого целенаправленность. Это в первую очередь относится к монотематическим опросникам типа шкалы тревоги.

Таким образом, информацию, получаемую с помощью личностных опросников, можно адекватно оценить лишь при сравнении ее с данными объективной оценки личности, а также при дополнении ее результатами исследования личности в процессе деятельности, проективными методами. Подбор методик, дополняющих тот или иной личностный опросник, определяется во многом задачей исследования. Например, при изучении внутренней картины болезни позиция больного по отношению к своему заболеванию существенно уточняется введением в эксперимент методик типа .

Под проективными мы понимаем такие методики опосредованного изучения личности, которые базируются на построении специфической, пластичной ситуации, создающей в силу активности процесса восприятия наиболее благоприятные условия для проявления тенденций, установок, эмоциональных состояний и других особенностей личности (В. М. Блейхер, Л. Ф. Бурлачук, 1976, 1978). Е. Т. Соколова (1980) считает, что , ориентированный на изучение неосознаваемых или не вполне осознанных форм мотивации, является практически единственным собственно психологическим методом проникновения в наиболее интимную область человеческой психики. Если большинство психологических приемов, считает Е. Т. Соколова, направлено на изучение того, как и за счет чего достигается объективный характер отражения человеком внешнего мира, то проективные методики ставят своей целью выявление своеобразных «субъективных отклонений», личностных «интерпретаций», причем последние далеко не всегда объективны, не всегда, как правило, личностно значимы.

Следует помнить, что диапазон проективных методик значительно шире того перечня методических приемов, которые традиционно включаются в эту группу методик (В. М. Блейхер, Л. И. Завилянская, 1970, 1976). Элементы проективности можно найти в большинстве патопсихологических методов и методик. Более того, есть основания полагать, что беседа с обследуемым, направленная особым образом, может содержать элементы проективности. В частности, это может быть достигнуто при обсуждении с больным тех или иных жизненных коллизий или содержащих глубокий подтекст произведений искусства, явлений общественной жизни.

Гипертимные личности, характеризующиеся склонностью к повышенному настроению.
«Застревающие» личности - со склонностью к задержке, «застреванию» аффекта и бредовым (паранойяльным) реакциям.
Эмотивные, аффективно-лабильные личности.
Педантичные личности, с преобладанием черт ригидности, малой подвижности нервных процессов, педантизма.
Тревожные личности, с преобладанием в характере черт тревожности.
Циклотимные личности, со склонностью к фазным колебаниям настроения.
Демонстративные личности - с истерическими чертами характера.
Возбудимые личности - со склонностью к повышенной, импульсивной реактивности в сфере влечений.
Дистимические личности - со склонностью к расстройствам настроения, субдепрессивные.
Экзальтированные личности, склонные к аффективной экзальтации.

Все эти группы акцентуированных личностей объединяются К. Leonhard по принципу акцентуации свойств характера или темперамента. К акцентуации свойств характера, «особенностей стремлений» относятся демонстративность (в патологии - психопатия истерического круга), педантичность (в патологии - ананкастическая психопатия), склонность к «застреванию» (в патологии - паранойяльные психопаты) и возбудимость (в патологии - эпилептоидные психопаты). Остальные виды акцентуации К. Leonhard относит к особенностям темперамента, они отражают темп и глубину аффективных реакций.

Опросник Шмишека состоит из 88 вопросов. Приводим характерные вопросы:

Предприимчивы ли вы? (Да).
Можете ли вы развлекать общество, быть душой компании? (Да).

Для выявления склонности к «застреванию»:

Отстаиваете ли вы энергично свои интересы, когда по отношению к вам допускают несправедливость? (Да).
Заступаетесь ли вы за людей, по отношению к которым допущена несправедливость? (Да).
Упорствуете ли вы в достижении цели, если на пути встречается много препятствий? (Да).

Для выявления педантичности:

Не возникают ли у вас по окончании какой-нибудь работы сомнения в качестве ее исполнения и не прибегаете ли вы к проверке - правильно ли все было сделано? (Да).
Раздражает ли вас, если занавес или скатерть висят неровно, стараетесь ли вы это поправить? (Да).

Для выявления тревожности:

Не боялись ли вы в детские годы грозы, собак? (Да).
Беспокоит ли вас необходимость спуститься в темный погреб, войти в пустую неосвещенную комнату? (Да).

Для выявления циклотимности:

Бывают ли у вас переходы от веселого настроения к очень тоскливому? (Да).
Случается ли с вами, что, ложась спать в отменном настроении, утром вы встаете в плохом расположении духа, которое длится несколько часов? (Да).

Для выявления демонстративности:

Случалось ли вам рыдать, переживая тяжелое нервное потрясение? (Да).
Охотно ли вы в школе декламировали стихи? (Да).
Не трудно ли вам выступать на сцене или с кафедры перед большой аудиторией? (Нет).

Для выявления возбудимости:

Легко ли вы впадаете в гнев? (Да).
Можете ли вы, сердясь на кого-нибудь, пустить в ход руки? (Да).
Совершаете ли вы под влиянием алкоголя внезапные, импульсивные поступки? (Да).

Для выявления дистимичности:

Способны ли вы быть шаловливо-веселым? (Нет).
Нравится ли вам бывать в обществе? (Нет). Для выявления экзальтированности:
Бывают ли у вас состояния, когда вы преисполнены счастья? (Да).
Можете ли вы под влиянием разочарования впасть в отчаяние? (Да).

Ответы на вопросы заносятся в регистрационный лист, а затем с помощью специально подготовленных ключей подсчитывается показатель по каждому из видов личностной акцентуации. Использование соответствующих коэффициентов делает эти показатели сопоставимыми. Максимальный показатель по каждому виду акцентуации - 24 балла. Признаком акцентуации считается показатель, превосходящий 12 баллов. Результаты можно выразить графически в виде профиля личностной акцентуации. Можно подсчитать и средний показатель акцентуации, равный частному от деления суммы всех показателей по отдельным видам акцентуации на 10. Методика Шмишека была адаптирована и для исследования детей и подростков с учетом их возрастных особенностей и интересов (И. В. Крук, 1975).

Одним из вариантов опросника Шмишека является опросник Литтманн - Шмишека (Е. Littmann, К. G. Schmieschek, 1982). Он включает в себя 9 шкал из опросника Шмишека (исключена шкала экзальтированности) с добавлением шкал экстра-интроверсии и искренности (лжи) по Н. J. Eysenck. Этот опросник был адаптирован и стандартизован нами (В. М. Блейхер, Н. Б. Фельдман, 1985). Опросник состоит из 114 вопросов. Оценка ответов производится с помощью специальных коэффициентов. Результаты по отдельным шкалам от 1 до 6 баллов рассматриваются как норма, в 7 баллов - как тенденция к акцентуации, в 8 баллов - как проявление явной личностной акцентуации.

Для определения надежности результатов, их достоверности в статистически значимой группе больных обследование проводилось по опроснику и с помощью эталонов - карт, содержащих перечень основных признаков видов акцентуации. Отбор эталонов производился близкими больному людьми. При этом совпадение было обнаружено в 95 % случаев. Такой результат свидетельствует о достаточной точности опросника.

Общее число акцентуированных личностей среди здоровых обследуемых составляло 39 %. По К. Leonhard, акцентуация наблюдается примерно у половины здоровых.

По данным исследования здоровых близнецовым методом (В. М. Блейхер, Н. Б. Фельдман, 1986) обнаружена значительная наследуемость типов личностной акцентуации, их значительная генетическая детерминированность.

Торонтская алекситимическая шкала

Термин «алекситимия» был введен в 1972 г. P. E. Sifheos для обозначения определенных личностных особенностей пациентов с психосоматическими расстройствами - трудности нахождения подходящих слов для описания собственных чувств, обеднения фантазии, утилитарном способе мышления, тенденции к использованию действий в конфликтных и стрессовых ситуациях. В дословном переводе термин «алекситимия» обозначает: «нет слов для обозначения чувств». В дальнейшем этот термин занял прочное положение в специальной литературе, а концепция алекситимии получила большое распространение и творческое развитие.

J. Ruesch (1948) , P. Marty и de M. M"Uzan (1963) установили, что пациенты, страдающие классическими психосоматическими заболеваниями, часто проявляют трудности в вербальном и символическом выражении эмоций. В настоящее время алекситимия определяется следующими когнитивно-аффективными психологическими особенностями:

трудностью в определении (идентификации) и описании собственных чувств;
трудностью в проведении различий между чувствами и телесными ощущениями;
снижением способности к символизации (бедность фантазии и других проявлений, воображения);
фокусированием в большей мере на внешних событиях, чем на внутренних переживаниях.

Как показывает клинический опыт, у большинства больных с психосоматическими нарушениями алекситимические проявления необратимы, несмотря на длительно проводимую и интенсивную психотерапию.

Помимо больных с психосоматическими расстройствами, алекситимия может встречаться и у здоровых людей.

Из достаточно многочисленных методик измерения алекситимии на русскоязычном контингенте адаптирована только одна - Торонтская алекситимическая шкала
(Психоневрологический институт им. В. М. Бехтерева, 1994). Она была создана G. J. Taylor и соавторами в 1985 г. с применением концептуально-ориентированного, факторного подхода. В современном виде шкала состоит из 26 утверждений, с помощью которых испытуемый может характеризовать себя, применяя пять градаций ответов: «совершенно не согласен», «скорее не согласен», «ни то, ни другое», «скорее согласен», «совершенно согласен». Примеры утверждений шкалы:
1. Когда я плачу, я всегда знаю, почему.
8. Мне трудно находить правильные слова для моих чувств.
18. Я редко мечтаю.
21. Очень важно уметь разбираться в эмоциях.

В ходе исследования испытуемому предлагается выбрать на каждое из утверждений наиболее подходящий для него из предложенных ответ; при этом цифровое обозначение ответа есть количество набранных испытуемым баллов по данному утверждению в случае так называемых положительных пунктов шкалы. Шкала содержит и 10 отрицательных пунктов; для получения итоговой оценки в баллах, по которым следует проставить противоположную оценку по этим пунктам, выдержанным в отрицательном ключе: например, оценка 1 получает 5 баллов, 2-4, 3- 3, 4-2, 5-1. Подсчитывается общая сумма положительных и отрицательных пунктов.

По данным сотрудников Психоневрологического института им. В. М. Бехтерева (Д. Б. Ересько, Г. Л. Исурина, Е. В. Кайдановская, Б. Д. Карвасарский и др., 1994), адаптировавших методику на русском языке, здоровые лица имеют показатели по данной методике 59.3±1.3 балла. Больные психосоматическими заболеваниями (исследованы пациенты с гипертонической болезнью, бронхиальной астмой, язвенной болезнью) имели усредненный показатель 72.09±0.82, причем достоверных различий внутри этой группы обнаружено не было. Больные неврозами ( , обсессивно-фобический невроз) имели показатель по шкале 70.1±1.3, достоверно не отличаясь от группы больных психосоматическими заболеваниями. Таким образом, с помощью Торонтской алекситимической шкалы можно только диагностировать «сборную» группу неврозов и ; ее дифференциация требует проведения дальнейших направленных клинико-психологических исследований.

1. Методика Г. Айзенка позволяет диагностировать такие личностные особенности, как экстраверсия, интроверсия и эмоциональная стабильность.

Инструкция. На нижеприведенные вопросы необходимо ответить «да» или «нет». Ответ «не знаю» не употребляется. В крайнем случае, если никак не удается выбрать один из двух вариантов ответа, можно оставить вопрос без ответа. Однако к этой возможности можно прибегать лишь в исключительных случаях. По крайней мере, следует помнить, что из всех 57 вопросов без ответа можно оставить не более 3. Отвечать следует в быстром темпе, не думая долго над вопросом. Первый ответ, который хочется дать, как правило, является и наиболее точным.

Любите ли вы оживление и суету вокруг вас?
Часто ли у вас бывает беспокойное чувство, что вам чего-то хочется, а вы не знаете чего?
Вы из тех людей, которые не лезут за словом в карман?
Чувствуете ли вы себя порой то счастливым, то печальным без всякой на то причины?
Остаетесь ли вы обычно «в тени» на вечеринках или в компании?
Всегда ли вы в детстве делали немедленно и без ропота то, что вам приказывали?
Бывает, что вы «дуетесь» на кого-нибудь?
Предпочитаете ли вы прекращать ссору молчанием?
Умный ли вы человек?
Любите ли вы быть среди людей?
Часто ли вы теряли сон из-за ваших тревог?
Верите ли вы в какие-нибудь дурные приметы?
Могли бы вы назвать себя беспечным?
Часто ли вы решаетесь на что-нибудь слишком поздно?
Любите ли вы работать в одиночестве?
Часто ли вы чувствуете себя усталым без серьезной причины?
Подвижный ли вы человек?
Смеетесь ли вы при нескромных шутках?
Часто ли вам что-то так надоедает, что вы чувствуете себя «сытым по горло»?
Вы чувствуете себя неловко в новой или нарядной одежде?
Часто ли ваши мысли отвлекаются, когда вы пытаетесь сосредоточить внимание на чем-то?
Можете ли вы быстро облечь ваши мысли в слова?
Часто ли вы бываете в рассеянном забытьи?
Полностью ли вы свободны от всяких предрассудков?
Любите ли вы каверзные шутки?
Часто ли вы думаете о вашем прошлом?
Очень ли вы любите вкусную пищу?
Когда вы чем-то раздражены, нуждаетесь ли вы во внимательном человеке, чтобы выговориться?
Если вам, по серьезной причине, будут нужны деньги, согласитесь ли вы лучше продать что-нибудь из своих вещей, чем занять деньги?
Прихвастываете ли вы иногда?
Чувствительны ли вы?
Предпочли бы вы остаться в одиночестве дома, чем пойти на скучную вечеринку?
Бываете ли вы иногда так возбуждены, что не можете усидеть на месте?
Любите ли вы планировать вещи детально и заранее?
Бывает ли у вас головокружение?
Всегда ли вы отвечаете на частные письма сразу?
Делаете ли вы обычно вещи лучше, обдумав их в одиночку, чем обсуждая с другими?
Случается ли у вас одышка, даже если вы не делали до этого никакой тяжелой работы?
Являетесь ли вы беспечным человеком, которого не волнует, чтобы все было так, «как нужно»?
Подводят ли вас нервы?
Нравится ли вам больше планировать, чем делать?
Откладываете ли вы на завтра то, что должны сделать сегодня?
Нервничаете ли вы, когда находитесь в лифте или тоннеле?
Делаете ли вы обычно первые шаги к сближению, когда с кем-то знакомитесь?
Бывают ли у вас сильные головные боли?
Считаете ли вы обычно, что все само собой уладится и придет в норму?
Трудно ли вам заснуть ночью?
Говорите ли вы иногда неправду?
Говорите ли вы иногда первое, что придет в голову?
Долго ли вы переживаете после случившегося конфуза?
Замкнуты ли вы обычно со всеми, кроме близких друзей?
Часто ли с вами случаются неприятности из-за того, что вы поступаете, не подумав?
Любите ли вы шутить и рассказывать забавные истории вашим друзьям?
Предпочитаете ли вы больше выигрывать, чем проигрывать?
Застенчивы ли вы обычно в присутствии старших?
Считаете ли вы, что стоит рискнуть, даже когда шансы не в вашу пользу?
Часто ли у вас сосет под ложечкой перед важным делом?

Шкала «интроверсия-экстроверсия»:

Да: 1, 3, 8, 10, 13, 17, 22, 25, 27, 39, 44, 46, 49, 53, 56.

Нет: 5, 15 20, 29, 32, 34, 37, 41, 51.

Шкала «эмоциональная стабильность-нестабильность»:

Да: 2,4,7,9, 11, 14, 16, 19,21,23,26,28,31,33,35,38,40,43, 45,47,50,52,55,57.

Шкала «неискренность»:

Нет: 12, 18,30,42,48.

За каждое совпадение ответа с ключом дается 1 балл. Подсчитывается количество набранных баллов по каждой шкале.

Критерии:по шкале «экстраверсия-интроверсия» – если количество баллов 14 и более, то испытуемый – экстраверт; если количество баллов 10 и менее, то – интроверт; 11–13 баллов – баланс. Эти критерии действительны и по отношению к эмоциональной стабильности-нестабильности.

Внимание! Если по шкале «неискренность» испытуемый набрал более 5 баллов, то результаты теста не рассматриваются.

Экстравертированный тип. Характеризуется обращенностью личности на окружающий мир. Таким людям свойственны: импульсивность, инициативность, гибкость поведения, общительность, постоянное стремление к контактам, тяга к новым впечатлениям, раскованные формы поведения, высокая двигательная и речевая активность. Легко откликаются на различные предложения, «зажигаются», берутся за их выполнение, но также легко могут и бросать начатое, берясь за новое дело.

Интровертироваиный тип. Характеризуется направленностью личности на себя, на явления собственного мира: низкая общительность, замкнутость, склонность к самоанализу, рефлексии, заторможенность движений и речи. Круг друзей и знакомых таких людей обычно ограничен. Прежде чем взяться за что-либо, анализируют условия, ситуацию, задачу; склонны к планированию своих действий. Внешнее проявление эмоций находится под контролем, но это не свидетельствует о низкой эмоциональной чувствительности, скорее справедливо обратное.

Эмоциональная стабильность – нестабильность (нейротизм) Высокие показатели по этой шкале связаны с эмоционально-волевой неустойчивостью, повышенной тревогой, низким самоуважением, иногда и с вегетативными расстройствами. Низкие показатели по шкале, напротив, характеризуют личность как эмоционально устойчивую.

2. Каждый человек в той мере, в какой он оказывает влияние на процесс своей социализации, заинтересован приобрести в своем развитии достаточно высокий творческий потенциал. Предлагаемый тест поможет Вам узнать кое-что существенное о своем творческом потенциале.

1. Считаешь ли Вы, что окружающий мир может быть улучшен?

б) нет, он и так достаточно хорош;

в) да, но только кое в чем.

2. Вы сами можете участвовать в значительных изменениях окружающей среды?

а) да, в большинстве случаев;

в) да, в некоторых случаях.

3. Верно ли, что некоторые из Ваших идей принесли бы заметный прогресс в сфере Вашей деятельности?

б) да, при благоприятных обстоятельствах;

в) в некоторой степени.

4. Считаешь ли Вы, что в будущем будете играть столь важную роль, что сможете принципиально что-то изменить?

а) да, наверняка;

б) маловероятно;

в) возможно.

5. Когда Вы решаете предпринять какое-то действие, уверены ли Вы, что осуществите свое начинание?

б) часто сомневаюсь;

6. Испытываете ли желание заняться делом, которого абсолютно не знаете?

а) да, неизвестное меня привлекает;

б) неизвестное меня не интересует;

в) все зависит от характера этого дела.

7. Вам приходится заниматься незнакомым делом. Испытываете ли Вы желание добиться в нем совершенства?

б) удовлетворюсь тем, чего удалось добиться;

в) да, если мне это нравится.

8. Если дело, которое Вы не знаете, Вам нравится, хотите ли Вы знать о нем все?

б) нет, я хочу научиться только самому основному;

в) нет, я только хочу удовлетворить свое любопытство.

9. Когда Вы терпите неудачу, то:

а) какое-то время упорствую вопреки здравому смыслу;

б) махну рукой на эту затею, так как понимаю, что она нереальна;

в) продолжаю делать свое дело.

10. По-Вашему, профессию надо выбирать, исходя из:

а) своих возможностей, дальнейших перспектив для себя;

б) стабильности, значимости профессии, потребности в ней;

в) преимуществ, которые она обеспечит.

11. Путешествуя, могли бы Вы легко сориентироваться на маршруте, по которому уже прошли?

б) нет, боюсь сбиться с пути;

в) да, но только там, где местность мне понравилась.

12. Сразу же после какой-то беседы можете ли Вы вспомнить все, о чем говорилось?

а) да, без труда;

б) часто вспомнить не могу;

в) запоминаю только то, что меня интересует.

13. Услышав слово на незнакомом языке, сможете ли Вы повторить его без ошибки?

а) да, без затруднений;

б) да, если это слово легко запомнить;

в) да, но не совсем правильно.

14. В свободное время Вы предпочитаете:

а) остаться наедине с собой, поразмыслить;

б) находиться в компании;

в) мне это безразлично.

15. Вы занимаетесь каким-либо делом. Решаете прекратить это занятие, когда:

а) дело закончено и кажется отлично выполненным;

б) Вы более или менее довольны;

в) Вам еще не все удалось сделать.

16. Когда Вы один (одна), то:

а) любите мечтать о каких-то абстрактных вещах;

б) пытаетесь найти себе конкретное занятие;

в) любите помечтать о вещах, которые связаны с Вашей работой.

17. Когда какая-то идея захватывает Вас, Вы думаете о ней:

а) независимо от того, где и с кем находитесь;

б) только наедине с собой;

в) только там, где будет не слишком шумно.

18. Когда Вы отстаиваете какую-то идею:

а) можете отказаться от нее, если выслушаете убедительные аргументы оппонентов;

б) останетесь при своем мнении, какие бы аргументы ни выслушали;

в) измените свое мнение, если сопротивление окажется слишком сильным.

За ответ «а» – 3 балла, за «б» – 1, за «в» – 2 балла.

49 и более баллов. В Вас заложен значительный творческий потенциал, который предоставляет богатый выбор возможностей. Если Вы на самом деле сможете применить свои способности, то откроете самые разнообразные формы творчества.

От 24 до 48 баллов. У Вас вполне нормальный творческий потенциал. Вы обладаете теми качествами, которые позволяют творить, но есть проблемы, которые тормозят процесс творчества. Во всяком случае, Ваш потенциал позволяет проявить себя, если, конечно, Вы этого желаете.

23 балла и меньше. Ваш творческий потенциал, увы, незначителен. Но, может быть, Вы просто недооценили себя, свои способности? Отсутствие веры в себя может привести к мысли, что Вы вообще не способны к творчеству. Избавьтесь от этого и таким образом решите проблему.

Методика
«Измерение рациональности»
Методика состоит из двух частей - А и Б. Она построена как элемент техники массового социологического опроса и предназначена для оценки способа принятия и выдвижения целей испытуемым.
Часть А
На работе и дома каждому из нас приходится решать какие-то проблемы, но мы делаем это по-разному. А как принимаете решения вы? />Инструкция
Приводится ряд утверждений.
При согласии с утверждением рядом с его цифровым обозначением ставьте на бланке для ответа знак«+»(«да»).
Текст опросника
Когда я принимаю решение, то: а) прежде всего думаю о том, к чему это приведет, К каким результатам;
б) часто не задумываюсь о последствиях и результатах, просто следую своему желанию; а) советуюсь с друзьями или родными и обычно поступаю так, как советуют;
б) иногда советуюсь, иногда нет, но не очень считаюсь с советами; а) обычно колеблюсь, не могу принять его до последнего момента;
б) обычно принимаю его без колебаний; а) даже перед тем, как решить не очень важный вопрос, я должен хорошо подумать;
б) предпочитаю принимать его с ходу, по вдохновению; а) считаю, что не всегда нужно принимать его, потому что многое решается само собой;
б) предпочитаю не полагаться на обстоятельства, а самому решать свои проблемы; а) мне очень трудно решиться на что-то, если я не $наю точно, к чему это приведет;
б) без особого труда принимаю его и тогда, когда ситуация неясная; а) часто, вместо того чтобы обдумывать его, начинаю мечтать о том, что вряд ли сбу
дется;
б) я не мечтаю о том, что вряд ли сбудется; а) часто потом отказываюсь от него;
б) редко потом отказываюсь от него.

Положительные ответы по утверждениям 1а, 2а и 4а свидетельствуют об осторожности при принятии решения, по За и 6а - о нерешительности, по 5а - о зависимости при принятии решения от обстоятельств, по 76 - о прагматичности, по 86 - о настойчивости в осуществлении принятого решения, по 1 б и 46 - об импульсивности принимаемых решений, по 36 и 66 - о решительности, по 26, 56 - о самостоятельности в принятии решения, по 7а -
о мечтательности, по 8а - о неустойчивости намерений.
Часть Б
Инструкция
Люди по-разному строят свою повседневную жизнь, и каждый имеет свое мнение на этот счет. Ниже приводятся некоторые из них. Ответьте, отражают ли они вашу точку зрения. При согласии с утверждением рядом с его цифровым обозначением (пунктом) ставьте на бланке для ответа знак «+»(«да»), при несогласии - знак«-» («нет»).
Текст опросника

1	Я считаю, что мое будущее зависит прежде всего от меня, а не от обстоятельств	Да	Нет
2	Часто мне трудно понять, чего я хочу, трудно поставить себе цель	Да	Нет
3	Я предпочитаю делать то, что доставляет мне удовольствие, даже если потом это мне навредит	Да	Нет
4	Я не люблю строить планы на будущее	Да	Нет
5	Я хорошо представляю себе, каковы мои цели на ближайшие годы	Да	Нет
6	Лучше синица в руках, чем журавль в небе	Да	Нет
7	Я предпочитаю заботиться о будущем, а не жить сегодняшним днем	Да	Нет
8	Обычно я стараюсь планировать свою жизнь, особенно в важных делах	Да	Нет
9	Когда я устраивался на свою нынешнюю работу (учебу), то хорошо представлял, какая она	Да	Нет
10	Я предпочитаю ставить конкретные цели в жизни, а не рассуждать о том, что хорошо и что плохо	Да	Нет
11	Чаще всего мне не удается достичь поставленной цели	Да	Нет
12	Я предпочитаю ставить только конкретные цели, не заботясь о какой-то главной цели жизни	Да	Нет

Обработка результатов и выводы
Полученные результаты свидетельствуют о следующих качествах человека: независимость от внешних обстоятельств - при ответе «да» по пункту 1, целеустремленность - при ответах «да» по пункту 5 и «нет» по пунктам 2 и 11, импульсивность в принятии решения - при ответе «да» по пункту 3, стремление к прогнозированию будущего - при ответах «да» по пунктам 7 и 8 и «нет» по пункту 4, прагматизм - при ответах «да» по пунктам 6, 9, 10 и 12. Противоположные ответы по тем же пунктам свидетельствуют об обратных характеристиках человека, проявляющихся при выборе цели и принятии решения, т. е. в построении поведенческой стратегии.

Методика «Диагностика ригидности»
Методика разработана Г. Айзенком.
Ригидность существенно влияет на процесс мотивации, особенно когда требуется корректировать его в связи с изменившейся ситуацией (например, вскрытием новых обстоятельств). Ригидный с трудом отходит от сложившейся у него стратегии,поведения, поэтому принимаемое им решение и формируемый мотив не всегда адекватны ситуации.
Инструкция
Если вы полностью согласны с утерждениями по тем или иным особенностям поведения, представленными в опроснике, то рядом с номером утверждения ставьте 2 балла, если согласны в принципе - 1 балл, если не согласны - 0 баллов.
Текст опросника Мне трудно менять привычки. Я с трудом переключаю внимание. Я очень настороженно отношусь ко всему новому. Меня трудно переубедить. Нередко у меня не выходят из головы мысли, от которых следовало бы освободиться. Я трудно сближаюсь с людьми. Меня расстраивают даже незначительные нарушения плана. Нередко я проявляю упрямство. Я неохотно иду на риск. Я резко переживаю отклонения от принятого мною режима.
Обработка результатов
Подсчитывается сумма балов, проставленных в соответствии с инструкцией.
Выводы
При сумме 0-7 баллов - ригидности нет, присуща легкая переключаемость с одной установки на другую;
при сумме 8-14 баллов - средний уровень ригидности;
при сумме 15-20 баллов - сильно выраженная ригидность, принятый план действия или поступка меняется под влиянием новых обстоятельств с большим трудом.
Методика «Импульсивность»
Опросник дает возможность узнать о тенденции данного человека к принятию недостаточно обдуманных, взвешенных решений.
Инструкция
Прочтите вопросы и, если вы согласны с утверждением, поставьте рядом знак«+» («да»), если не согласны - знак «-»(«нет»).
Текст опросника Отмечаете ли вы за собой некоторую поспешность в принятии решений? Присуще ли вам в повседневной жизни действовать под влиянием момента, не думая о возможных последствиях? Следуете ли вы при принятии решения правилу: «Семь раз отмерь, один раз отрежь?»
Отмечаете ли вы за собой склонность говорить не думая? Присуще ли вам поступать под влиянием чувств? Склонны ли вы к тщательному предварительному обдумыванию того, что хотите сделать? Вызывают ли у вас раздражение люди, не могущие быстро решиться на что-нибудь? Рассудительный ли вы человек? При намерении что-то сделать для вас важнее эмоции или разум? Характерно ли для вас нежелание долго перебирать всякие варианты при принятии решения? Часто ли вы ругаете себя за поспешные решения? Когда вы принимаете решение, то думаете ли прежде всего, к чему это приведет? Обычно вы колеблетесь, не можете принять решения до последнего момента? При решении даже простого вопроса вы должны все обдумать? Можете ли вы при конфликте не раздумывая дать отпор своему обидчику?
За ответы «да» на вопросы 1, 2, 4, 5, 7, 9-12, 15 и «нет» на вопросы 3, 6, 8, 13, 14 проставляется по 1 баллу. Подсчитывается сумма баллов.
Выводы
Чем больше набранная человеком сумма баллов, тем больше у него выражена импульсивность.
Методика «Мотивация к успеху»
Автор методики Т. Элерс. Методика оценивает силу стремления к достижению цели, к успеху.
Инструкция
Вам предлагается ряд утверждений. При согласии с утверждением рядом с его цифровым обозначением ставьте на бланке для ответа знак «+» («да»), при несогласии - знак «-» («нет»).
Текст опросника Когда имеется выбор между двумя вариантами, его лучше сделать быстрее, чем отложить на определенное время. Я легко раздражаюсь, когда замечаю, что не могу на все сто процентов выполнить задание. Когда я работаю, это выглядит так, будто я все ставлю на карту. Когда возникает проблемная ситуация, я чаще всего принимаю решение одним из последних. Когда у меня два дня подряд нет дела, я теряю покой В некоторые дни мои успехи ниже средних. По отношению к себе я более строг, чем по отношению к другим. Я более доброжелателен, чем другие. Когда я отказываюсь от трудного задания, то потом сурово осуждаю себя, так как знаю, что в нем я добился бы успеха. В процессе работы я нуждаюсь в небольших паузах для отдыха. Усердие - это не основная моя черта. Мои достижения в труде не всегда одинаковы. Меня больше привлекает другая работа, чем та, которой я занят
Порицание стимулирует меня сильнее, чем похвала. Я знаю, что мои коллеги считают меня дельным человеком. Препятствия делают мои решения более твердыми. На моем честолюбии легко сыграть. Обыино заметно, когда я работаю без вдохновения.. При выполнении работы я не рассчитываю на помощь других. Иногда я откладываю то, что должен был сделать сейчас. Нужно полагаться только на самого себя. В жизни мало вещей, более важных, чем деньги. Всегда, когда мне предстоит вытолнить важное задание, я ни о чем другом не думаю. Я менее честолюбив, чем многие другие. В конце отпуска я обычно радуюсь, что скоро выйду на работу. Когда я расположен к работе, я делаю ее лучше и квалифицированнее, чем другие. Мне проще и легче общаться с людьми, которые могут упорно работать. Когда у меня нет дел, я чувствую, что мне не по себе. Мне приходится выполнять ответственную работу чаще, чем другим. Когда мне приходится принимать решение, я стараюсь делать это как можно лучше. Мои друзья иногда считают меня ленивым. Мои успехи в какой-то мере зависят от моих коллег. Бессмысленно противодействовать воле руководителя. Иногда не знаешь, какую работу придется вытолнять. Когда что-то не ладится, я нетерпелив. Я обыино обращаю мало внимания на свои достижения. Когда я работаю вместе с другими, моя работа дает большие результаты, чем работа других. Многое, за что я берусь, я не довожу до конца. Я завидую людям, которые не загружены работой. Я не завидую тем, кто стремится к власти и положению. Когда я уверен, что стою на правильном пути, для доказательства своей правоты я могу пойти и на крайние меры.
Обработка результатов
По 1 баллу проставляется за ответ «да» по следующим пунктам опросника: 2-5, 7-10, 14-17, 21, 22, 25-30, 32, 37, 41 и «нет» - по следующим: 6, 13, 18, 20, 24, 31, 36, 38 и 39. Ответы по пунктам 1, 11, 12, 19, 23, 33-35 и 40 не учшываются. Подсчитывается общая сумма баллов.
Выводы
Чем больше сумма баллов, тем больше у обследованного выражена мотивация на достижение успеха.
Методика «Мотивация к избеганию неудач»
Предложена Т. Элерс.
Инструкция
Вам предлагается список слов из 30 строк, по 3 слова в каждой строке. Выберите в каждой строке только одно слово, которое наиболее точно характеризует вас, и пометьте его на своем опросном листе знаком «+» или шифром (например, 1/1 или 21/2, где числитель - это номер строки, а знаменатель - номер слова в строке).

IV. МЕТОДИКИ ИЗУЧЕНИЯ МОТИВАЦИИ И МОТИВОВ Вид опросного листа со списком слов

Ksn/п	1	2	3
1	смелый	бдительный	предприимчивый
2	кроткий	робкий	упрямый
3	осторожный	решительный	пессимистичный
4	непостоянный	бесцеремонный	внимательный
5	неумный	трусливый	недумающий
6	ловкий	бойкий	предусмотрительный
7	/>хладнокровный	колеблющийся	удалой
8	стремительный	легкомысленный	боязливый
9	незадумывающийся	жеманный	непредусмотрительный
10	оптимистичный	добросовестный	чуткий
11	меланхоличный	сомневающийся	неустойчивый
12	трусливый	небрежный	взволнованный
13	опрометчивый	тихий	боязливый
. 14	внимательный	неблагоразумный	смелый
15	рассудительный	быстрый	мужественный
16	предприимчивый	осторожный	предусмотрительный
17	взволнованный	рассеянный	робкий
18	малодушный	неосторожный	бесцеремонный
19	пугливый	нерешительный	нервный
20	исполнительный	преданный	авантюрный
21	предусмотрительный	бойкий	отчаянный
22	укрощенный	безразличный	небрежный
23	осторожный	беззаботный	терпеливый
24	разумный	заботливый	храбрый
25	предвидящий	неустрашимый	добросовестный
26	поспешный	пугливый	беззаботный
27	рассеянный	опрометчивый	пессимистичный
28	осмотрительный	рассудительный	предприимчивый
29	тихий	неорганизованный	боязливый
30	оптимистичный	1 бдительный	беззаботный

Обработка результатов
Испытуемый получает по 1 баллу за следующие выборы: 1/2; 2/1; 2/2; 3/1; 3/3; 4/3: 5/2; 6/3; 7/2; 7/3; 8/3;9/1; 9/2; 10/2; 11/1; 11/2; 12/1; 12/3; 13/2; 13/3; 14/1; 15/1 16/2; 16/3; 17/3; 18/1; 19/1; 19/2; 20/1; 20/2; 21/1; 22/1; 23/1;23/3;24/1;24/2, 25/1; 26/2; 27/3; 28/1; 28/2; 29/1; 29/3; 30/2.

Для удобства диагностики целесообразно иметь, кроме бланка для ответов (опросного листа), и бланк-ключ следующего вида:

	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	13	14	15
1
2
3											/>
	16	17	18	19	20	21	22	23	24	25	26	27	28	29	30
1
2
3

В бланке-ключе вырезаются окошечки в местах, соответствующих позициям, за выбор которых дается 1 балл (1/2; 2/1; 2/2 и т. д.) Этот трафарет накладывается на бланк для ответов, и попавшие в окошечки отметки испытуемого суммируются.
Выводы
Чем больше сумма баллов, тем выше стремление испытуемого к избеганию неудач, к защите.
При сумме: от 2 до 10 баллов - низкий уровень мотивации к избеганию неудач, к защите;
При сумме: от 11 до 15 баллов - средний уровень мотивации;
При сумме: от 16 до 20 баллов - высокий уровень мотивации;
При сумме: свыше 20 баллов - очень высокий уровень мотивации.
Методика
«Мотивация успеха и боязнь неудачи»
Методика предложена А. А. Реаном.
Инструкция
Соглашаясь или нет с нижеприведенными утверждениями, необходимо выбрать один из ответов - «да» или «нет». Если вы затрудняетесь с ответом, то вспомните, что «да» подразумевает как явное «да», так и «скорее да, чем нет». То же относится и к ответу «нет». Отвечать следует достаточно быстро, подолгу не задумываясь. Ответ, первым пришедший в голову, как правило, является и наиболее точным.
Текст опросника Включаясь в работу, надеюсь на успех. В деятельности активен. Склонен к проявлению инициативы. При выполнении ответственных заданий стараюсь по возможности найти причины отказа от них. Часто выбираю крайности: либо заниженно легкие задания, либо нереально трудные. При встрече с препятствиями, как правило, не отступаю, а ищу способы их преодоления. При чередовании успехов и неудач склонен к переоценке своих успехов. Продуктивность деятельности в основном зависит от моей целеустремленности, а не от
внешнего контроля.
При вытолнении достаточно трудных заданий в условиях ограниченного времени результативность моей деятельности ухудшается. Я склонен проявлять настойчивость в достижении цели. Я склонен планировать свое будущее на достаточно отдаленную перспективу. Если рискую, то с умом, а не бесшабашно. Я не очень настойчив в достижении цели, особенно если отсутствует внешний контроль. Предпочитаю ставить перед собой средние по трудности или слегка завышенные, но достижимые цели. В случае неудачи при выполнении задания его притягательность для меня снижается. При чередовании успехов и неудач я больше склонен к переоценке своих неудач. Предпочитаю планировать свое будущее лишь на ближайшее время. При работе в условиях ограниченного времени результативность деятельности у меня улучшается, даже если задание достаточно трудное. В случае неудачи я, как правило, не отказываюсь от поставленной цели. Если я сам выбрал для себя задание, то в случае неудачи его притягательность только возрастает.
Обработка результатов. Ключ к опроснику
Один балл получают ответы «да» на утверждения 1-3,6,8,10-12,14,16,18-20иответы «нет» на 4, 5, 7, 9, 13, 15, 17. Подсчшывается общее количество баллов.
Вьдводы
Если испытуемый набирает от 1 до 7 баллов, то диагностируется мотивация на неудачу (боязнь неудачи). Если он набирает от 14 до 20 баллов, то диагностируется мотивация на успех (надежда на успех). Если количество набранных баллов в пределах от 8 до 13, то следует считать, что мотивационный полюс не выражен. При этом, если у испытуемого 8-9 баллов - то его мотивация ближе к избеганию неудачи, если 12-13 баллов - ближе к стремлению к успеху.
МЕТОДИКИ ДИАГНОСТИКИ УРОВНЯ ЭМПАТИИ
Эмпатия (сопереживание), т. е. склонность к эмоциональной отзытчивости на переживания других людей, в процессе мотивации оказания помощи другому человеку играет большую роль. Разработано несколько методик измерения уровня эмпатии. В данной монографии приводятся две из них.
Методика
«Диагностика уровня эмпатии» И. М. Юсупова
Инструкция
Для вымвления уровня эмпатийнык тенденций необходимо, отвечая (соглашаясь или нет) на каждое из 36 утверждений, оценивать ответы следующим образом: при ответе: «не знаю» - 0 баллов, «нет, никогда» - 1, «иногда» - 2, «часто» - 3, «почти всегда» - 4 и при ответе: «да, всегда» - 5 баллов. Отвечать нужно на все пункты.
Текст опросника
1. Мне больше нравятся книги о путешествиях, чем книги из серии «Жизнь замечательный
людей».
Взрослых детей раздражает забота родителей. Мне нравится размышлять о причинах успехов и неудач других людей. Среди всех музыкальных телепередач предпочитаю «Современные ритмы». Чрезмерную раздражительность и несправедливые упреки больного надо терпеть, даже если они продолжаются годами. Больному человеку можно помочь даже словом. Посторонним людям не следует вмешиваться в конфликт между двумя лицами. Старые люди, как правило, обидчивы без причин. Когда я в детстве слушал грустную историю, на мои глаза сами по себе наворачивались слезы. Раздраженное состояние моих родителей влияет на мое настроение. Я равнодушен к критике в мой адрес. Мне больше нравится рассматривать портреты, чем картины с пейзажами. Я всегда прощал все родителям, даже если они были неправы. Если лошадь плохо тянет, ее надо хлестать. Когда я читаю о драматических событиях в жизни людей, то чувствую, будто это происходит со мной. Родители относятся к своим детям справедливо. Видя ссорящихся подростков или взрослых, я вмешиваюсь. Я не обращаю внимания на плохое настроение своих родителей. Я подолгу наблюдаю за поведением животных, откладывая другие дела. Фильмы и книги могут вызвать слезы только у несерьезных людей. Мне нравится наблюдать за выражением лиц и поведением незнакомых людей. В детстве я приводил домой бездомных кошек и собак. Все люди необоснованно озлоблены. Глядя на постороннего человека, мне хочется угадать, как сложится его жизнь. В детстве младшие по возрасту ходили за мной по пятам. При виде покалеченного животного я стараюсь ему чем-нибудь помочь. Человеку станет легче, если внимательно выслушать его жалобы. Увидев уличное происшествие, я стараюсь не попадать в число свидетелей. Младшим нравится, когда я предлагаю им свою идею, дело или развлечение. Люди преувеличивают способность животных чувствовать настроение своего хозяина. Из затруднительной конфликтной ситуации человек должен выходить самостоятельно. Если ребенок плачет, на то есть свои причины. Молодежь должна всегда удовлетворять любые просьбы и чудачества стариков. Мне хотелось разобраться, почему некоторые мои одноклассники были так задумчивы. Беспризорных домашних животных следует отлавливать и уничтожать. Если мои друзья начинают обсуждать со мной свои личные проблемы, я стараюсь перевести разговор на другую тему.
Обработка результатов
Подсчитывается сумма баллов. Но прежде нужно проверить степень откровенности обследуемого. Если он ответил «не знаю» на утверждения под номерами 3, 9, 11, 13, 28, 36 и «да, всегда» на утверждения 11, 13, 15 и 27, то это свидетельствует о его желании выглядеть лучше и о недостаточной откровенности. Результатам тестирования можно доверять, если опрашиваемый дал не больше трех неискренних ответов.
Выводы
При сумме от 82 до 90 баллов у человека очень высокий уровень эмпатийности, от 63 до 81 балла - высокий уровень, от 37 до 62 баллов - средний уровень, от 12 до 36 баллов - низкий уровень, 11 баллов и менее - очень низкий уровень эмпатийности.

Методика «Диагностика уровня эмпатии» В. В. Бойко
Инструкция
Если вы согласны с данными утверждениями, ставьте рядом с их номерами знак «+», если не согласны - то знак «-».
Текст опросника У меня есть привычка внимательно изучать лица и поведение людей, чтобы понять их характер, наклонности, способности. Если окружающие проявляют признаки нервозности, я обычно остаюсь спокойным. Я больше верю доводам своего рассудка, чем интуиции. Я считаю вполне уместным для себя интересоваться домашними проблемами сослуживцев. Я могу легко войти в доверие к человеку, если потребуется. Обычно я с первой же встречи угадываю «родственную душу» в новом человеке Я из любопытства обычно завожу разговор о жизни, работе, политике со случайными попутчиками в поезде, самолете. Я теряю душевное равновесие, если окружающие чем-то угнетены. Моя интуиция - более надежное средство понимания окружающих, чем знания или "опыт. Проявлять любопытство к внутреннему миру другой личности - бестактно. Часто своими словами я обижаю близких мне людей, не замечая того. Я легко могу представить себя каким-либо животным, ощутить его повадки и состояния. Я редко рассуждаю о причинах поступков людей, которые имеют ко мне непосредственное отношение. Я редко принимаю близко к сердцу проблемы своих друзей. Обычно за несколько дней я чувствую: что-то должно случиться с близким мне человеком, и ожидания оправдываются. В общении с деловыми партнерами обычно стараюсь избегать разговоров о личном. Иногда близкие упрекают меня в черствости, невнимании к ним. Мне легко удается, подражая людям, копировать их интонацию, мимику. Мой любопытный взгляд часто смущает новых партнеров. Чужой смех обычно заражает меня. Часто, действуя наугад, я тем не менее нахожу правильный подход к человеку. Плакать от счастья глупо. Я способен полностью слиться с любимым человеком, как бы растворившись в нем. Мне редко встречались люди, которых я понимал бы без лишних слов. Я невольно или из любопытства часто подслушиваю разговоры посторонних людей. Я могу оставаться спокойным, даже если все вокруг меня волнуются. Мне проще подсознательно почувствовать сущность человека, чем понять его, «разложив по полочкам». Я спокойно отношусь к мелким неприятностям, которые случаются у кого-либо из членов семьи. Мне было бы трудно задушевно, доверительно беседовать с настороженным, замкнутым человеком. У меня творческая натура - поэтическая, художественная, артистичная. Я без особого любопытства выслушиваю исповеди новых знакомых. Я расстраиваюсь, если вижу плачущего человека.
Мое мышление больше отличается конкретностью, строгостью, последовательностью, чем интуицией. Когда друзья начинают говорить о своих неприятностях, я предпочитаю перевести разговор на другую тему. Если я вижу, что у кого-то из близких плохо на душе, то обыгано воздерживаюсь от расспросов. Мне трудно понять, почему пустяки могут так сильно огорчать людей Обработка результатов
Ниже приводятся шесть шкал с номерами определеннык утверждений. Подсчшывается число ответов, соответствующих «ключу» каждой шкалы (каждый совпавший ответ, с учетом знака, оценивается 1 баллом), а затем определяется их общая сумма. Рациональный канал эмпатии: + 1, +7, -13, +19, +25, -31; Эмоциональный канал эмпатии:-2, +8, -14, +20, -26, +32; Интуитивный канал эмпатии: -3, +9, +15, +21, +27, -33; Установки, способствующие эмпатии: +4, -10, -16, -22, -28, -34; Проникающая способность в эмпатии: +5, -11, -17, -23, -29, -35; Идентификация в эмпатии: +6, +12, +18, -24, +30, -36.
Анализируются показатели отдельных шкал и общая суммарная оценка уровня эмпатии. Оценки на каждой шкале могут варьироваться от 0 до 6 баллов и указытают на значимость конкретного параметра (канала) в структуре эмпатии. Шкальные оценки вытолняют вспомогательную роль в интерпретации основного показателя - уровня эмпатии. Суммарный показатель теоретически может изменяться в пределах от 0 до 36 баллов.
Значимость конкретного канала в структуре эмпатии
Рациональный канал эмпатии характеризует направленность внимания, восприятия и мышления эмпатирующего на сущность любого другого человека - на его состояние, проблемы, поведение. Это спонтанный интерес к другому, открытающий шлюзы эмоционального и интуитивного отражения партнера. В рациональном компоненте эмпатии не следует искать логику или мотивацию интереса к другому. Партнер привлекает внимание своей бытий- ностью, что позволяет эмпатирующему непредвзято выявлять его сущность.
Эмоциональный канал эмпатии. Фиксируется способность эмпатирующего входить в эмоциональный резонанс с окружающими - сопереживать, соучаствовать. Эмоциональная отзывчивость в данном случае становится средством «вхождения» в энергетическое поле партнера. Понять его внутренний мир, прогнозировать поведение и эффективно воздействовать возможно только в том случае, если произошла энергетическая подстройка к эмпатиру- емому. Соучастие и сопереживание выполняют роль связующего звена, проводника от эмпа- тирующего к эмпатируемому и обратно.
Интуитивный канал эмпатии. Балльная оценка свидетельствует о способности респондента видеть поведение партнеров, действовать в условиях дефицита исходной информации о них, опираясь на опыт, хранящийся в подсознании. На уровне интуиции замыкаются и обобщаются различные сведения о партнерах. Интуиция, надо полагать, менее зависит от оценочных стереотипов, чем осмысленное восприятие партнеров.
Установки, способствующие или препятствующие эмпатии, соответственно, облегчают или затрудняют действие всех эмпатических каналов. Эффективность эмпатии, вероятно, снижается, если человек старается избегать личнык контактов, считает неуместным проявлять любопытство к другой личности, убедил себя спокойно относиться к переживаниям и проблемам окружающих. Подобные умонастроения резко ограничивают диапазон эмоциональной отзывчивости и эмпатического восприятия. Напротив, различные каналы эмпатии действуют активнее и надежнее, если нет препятствий со стороны установок личности.

Проникающая способность в эмпатии расценивается как важное коммуникативное свойство человека, позволяющее создавать атмосферу открытости, доверительности, задушевности. Каждый из нас своим поведением и отношением к партнерам способствует информационно-энергетическому обмену или препятствует ему. Расслабление партнера содействует эмпатии, а атмосфера напряженности, неестественности, подозрительности препятствует раскрытию и эмпатическому постижению.
Идентификация - еще одно непременное условие успешной эмпатии. Это умение понять другого на основе сопереживаний, постановки себя на место партнера. В основе идентификации легкость, подвижность и гибкость эмоций, способность к подражанию.
Выводы
При суммарном уровне по всем шкалам 30 баллов и выше - у человека очень высокий уровень эмпатии; 29-22 - средний; 21-15 - заниженный, менее 14 баллов - очень низкий.
Методика «Диагностика
социально-психологических установок личности в мотивационно-потребностной сфере»
Методика разработана О. Ф Потемкиной и содержит ряд шкал Ниже приводятся две из них - А и Б.
Шкала А
«Выявление установок, направленных на "альтруизм-эгоизм”» Инструкция
Текст опросника Вам часто говорят, что вы больше думаете о других, чем о себе? Вам легче просить за других, чем за себя? Вам трудно отказать людям, когда они вас о чем-либо просят? Вы часто стараетесь оказать людям услугу, если у них случилась беда или неприятности? Для себя вы делаете что-либо с большим удовольствием, чем для других? Вы стремитесь сделать как можно больше для других людей? Вы убеждены, что самая большая ценность в жизни - жить для других людей? Вам трудно заставить себя сделать что-то для других? Ваша отличительная черта - бескорыстие? Вы убеждены, что забота о других часто идет в ущерб себе? Вы осуждаете людей, которые не умеют позаботиться о себе? Вы часто просите людей сделать что-либо из корыстных побуждений? Ваша отличительная черта - стремление помочь другим людям"5 Вы считаете, что сначала человек должен думать о себе, а потом уже о других? Вы обычно много времени уделяете своей особе? Вы убеждены, что не нужно для других сильно напрягаться? Для себя у вас обычно не хватает ни сил, ни времени? Свободное время вы используете только для своих увлечений? Вы можете назвать себя эгоистом? Вы способны сделать максимальные усилия лишь за хорошее вознаграждение?

Обработка результатов
Ключ к опроснику: проставляется по 1 баллу при ответах «да» на вопросы 1-4, 6, 7, 9, 13, и ответах «нет» на вопросы 5, 8, 10-12, 14-16, 18-20. Затем подсчитывается обшая сумма баллов.
Вытоды
Чем набранная сумма баллов больше 10, тем в большей степени у субъекта выражен альтруизм, желание помочь людям. И наоборот, чем сумма баллов меньше 10, тем больше у субъекта выражена эгоистическая тенденция.
Шкала Б
«Вымвление установок на "процесс деятельности" -
"результат деятельности"»
Инструкция
Внимательно прочитайте вопросы и ответьте на них «да» или «нет», исходя из имеющейся у вас тенденции поведения в данной ситуации.
Текст опросника Сам процесс выполняемой работы увлекает вас больше, чем ее завершение? Для достижения цели вы обычно не жалеете сил? Вы обычно долго не решаетесь начать делать то, что вам неинтересно, даже если это необходимо? Вы уверены, что у вас хватит настойчивости, чтобы завершить любое дело? Заканчивая интересное дело, вы часто сожалеете о том, что оно уже завершено? Вам больше нравятся люди, способные достигать результата, чем просто добрые и отзывчивые? Вы испытываете удовольствие от игры, в которой не важе.н результат? Вы считаете, что успехов в вашей жизни больше, чем неудач? Вы больше уважаете людей, способных увлечься делом по-настоящему? Вы часто завершаете работу вопреки неблагоприятной обстановке, нехватке времени, помехам со стороны? Вы часто начинаете одновременно много дел и не успеваете закончить их до конца? Вы считаете, что имеете достаточно сил, чтобы рассчитывать на успех в жизни? Можете ли вы увлечься делом настолько, что забываете о времени и о себе? Вам часто удается довести начатое дело до конца? Бывает ли, что, увлекаясь деталями, вы не можете закончить начатое дело? Вы избегаете встреч с людьми, не обладающими деловыми качествами? Вы часто загружаете свои выходные дни или отпуск работой из-за того, что нужно что-то сделать? Вы считаете, что главное в любом деле результат? Соглашаясь на какое-либо дело, вы думаете о том, насколько оно для вас интересно? Стремление к результату в любом деле - ваша отличительная черта?
Обработка результатов и выводы
За каждый положительный ответ на вопрос опрашиваемый получает 1 балл. Сумма баллов за положительные ответы на нечетные вопросы (1,3, 5, 7 и т. д.) будет отражать ориентацию субъекта на процесс деятельности, а сумма баллов за ответы на четные вопросы - ориентацию субъекта на результат.

Методика «Ценностные ориентации»
Адаптированный вариант методики, разработанной М. Рокичем, служит для исследования системы ценностей личности. Автор делит эти ценности на терминальные, или ценности-цели, и инструментальные, или ценности-средства. Терминальные ценности он определяет как убеждения в том, что какая-то конечная цель индивидуального существования (например, счастливая семейная жизнь, мир во всем мире) с личной и общественной точек зрения стоит того, чтобы к ней стремиться; инструментальные ценности он определяет как убеждения в том, что какой-то образ действий (например, честность, рационализм) является и с личной, и с общественной точек зрения предпочтительным в любых ситуациях.
Инструкция
Испытуемому предлагается разложить по ранжиру карточки из плотной бумаги размером 150 х 50 мм с наименованием ценностей и обозначением на обратной стороне «Т» (терминальные ценности) или «И» (инструментальные ценности). Карточки с наименованием ценностей предлагаются общим набором в беспорядке, сначала- 18 карточек «Т», а затем - 18 карточек «И». Ранжируются последовательно первые, а затем - вторые. По окончании работы с карточками «Т» респондента просят сделать на специальном бланке с делениями от 50 до 100 отметку, характеризующую степень его уверенности в том, что при повторном опыте порядок карточек остался бы тем же. Затем проводится ранжирование карточек «И» и опять делается отметка уверенности.
Наименование ценностей (используются при изготовлении карточек)

Список «терминальных ценностей»	Список «инструментальных ценностей»
активная, деятельная жизнь	аккуратность
здоровье	жизнерадостность
красота природы и искусства	непримиримость к своим и чужим недостаткам
материально обеспеченная жизнь	ответственность
спокойствие в стране, мир	самоконтроль
познание, интеллектуальное развитие	смелость в отстаивании своего мнения
независимость суждений и оценок	терпимость к мнениям других
счастливая семейная жизнь	честность
уверенность в себе	воспитанность
жизненная мудрость	исполнительность
интересная работа	рационализм (умение принимать обдуманные решения)
любовь	трудолюбие
наличие верных и хороших друзей	высокие запросы
общественное признание	независимость
равенство (в возможностях)	образованность

Анализ результатов и выводы
Доминирующая направленность ценностных ориентации дает возможность определить вовлеченность либо в сферу труда, либо в семейно-бытовую и досуговую активность. Качественный анализ результатов дает возможность оценить идеалы, иерархию жизненных целей, ценностей, которые человек рассматривает как нормы поведения.
Методика «Уровень соотношения "ценности" и "доступности" в различных жизненных сферах»
Методика разработана Е. Б. Фанталовой и предназначена для распознавания внутренних конфликтов, вызванных расхождением желаемого и доступного. Использованы терминальные ценности, выделенные М. Рокичем.
Инструкция
На специальном бланке предлагаются 12 понятий, означающих различные жизненные ценности. Вы должны дважды произвести попарное сравнение (попарное ранжирование) этих понятий на специальных матрицах регистрационного бланка: первый раз - по «ценности» (матрица 1) и второй раз - по доступности (матрица 2).
Примечание. Процедуру исследования можно упростить и проводить не методом парного ранжирования, а методом субъективных оценок «ценности» и «доступности», например, по 10-балльным шкалам. «Ценность» и «доступность» можно заменить на «важность» и «реальность» или «необходимость» и «возможность».
Перечень 12 понятий - общечеловеческих ценностей Активная, деятельная жизнь. Здоровье (физическое и психическое). Интересная работа. Красота природы и искусства (переживание прекрасного). Любовь (духовная и физическая близость с любимым человеком). Материально обеспеченная жизнь (отсутствие материальных затруднений). Наличие хороших и верных друзей. Уверенность в себе (свобода от внутренних противоречий, сомнений). Познание (возможность расширения своего образования, кругозора, общей культуры, а также интеллектуальное развитие). Свобода как независимость в поступках и действиях. Счастливая семейная жизнь. Творчество (возможность творческой деятельности).
На регистрационном бланке две матрицы. В них записаны пары цифр. Каждой цифре соответствует понятие-ценность, которое стоит под этим номером в списке. Заполнение начинайте с матрицы 1.

Сравнение в матрице 1 производится на основании того, что представленные в этом списке ценности имеют для вас разную значимость, разную степень привлекательности. Вы выбираете из двух ценностей ту, которая кажется вам в этой паре более важной. Ее вы обводите кружком. Обводить можно только одну цифру из пары. Пропускать пары нельзя. Отвечать старайтесь быстро, по первому побуждению. Закончив заполнение матрицы 1, переходите к матрице 2. В ней сравнение производится на основании того, что некоторые из представленных ценностей являются для вас более доступными в жизни по сравнению с остальными Вы выбираете из пары ту ценность, которая легче достигается вами.
Регистрационный бланк
Матрица 1. Сравните понятия-ценности на основе их большей значимости для вас, большей привлекательности.

1	2	2	3	3	4	4	5	5	6	6	7	7	8	8	9	9	10
1	3	2	4	3	5	4	6	5	7	6	8	7	9	8	10	9	11
1	4	2	5	3	6	4	7	5	8	6	9	7	10	8	11	9	12
1	5	2	6	3	7	4	8	5	9	6	10	7	11	8	12
1	6	2	7	3	8	4	9	5	10	6	11	7	12
1	7	2	8	3	9	4	10	5	11	6	12
1	8	2	9	3	10	4	11	5	12
1	9	2	10	3	И	4	12
1	10	2	11	3	12
1	11	2	12
I	12

/>
Матрица 2. Сравните понятия-ценности на основе их более легкой достижимости для вас.

1	2	2	3	3	4	4	5	5	6	6	7	7	8	8	9	9	10
1	3	2	4	3	5	4	6	5	7	6	8	7	9	8	10	9	11
1	4	2	5	3	6	4	7	5	8	6	9	7	10	8	11	9	12
1	5	2	6	3	7	4	8	5	9	6	10	7	11	8	12
1	6	2	7	3	8	4	9	5	10	6	11	7	12
1	7	2	8	3	9	4	10	5	11	6	12
1	8	2	9	3	10	4	11	5	12
1	9	2	10	3	11	4	12
1	10	2	11	3	12
1	11	2	12
1	12

Обработка результатов
Экспериментатор подсчитывает, сколько раз каждое понятие бышо преобладающим по «ценности» (Ц) и сколько раз по «доступности» (Д). Затем все «ценности» и «доступности» ранжируются отдельно друг от друга. После этого происходит сравнение рангов Ц и Д и определяются величины расхождений между каждой Ц и Д. В итоге подсчитывается интегральный показатель методики, равный сумме расхождений по модулю для всех 12 понятий: Ц-Д.
Выводы
Чем больше сумма расхождений между Ц и Д, тем больше выражен внутренний конфликт у обследованного вследствие неудовлетворения жизненных ценностей.

Методика «Диагностика мотивационной структуры личности»
Автор В. Э. Мильман. Методика позволяет выявлять некоторые устойчивые тенденции личности: общую и творческую активность, стремление к общению, обеспечению комфорта и социального статуса и др. На основе всех ответов можно составить суждение о рабочей (деловой) и общежитейской направленности личности.
Инструкция
Перед вами 14 утверждений, касающихся жизненных устремлений и некоторых сторон образа жизни человека. Просим вас высказать отношение к ним по каждому из 8 вариантов ответов (а, б, в, г, д, е, ж, з), проставив в соответствующих клетках бланка для ответов одну из следующих оценок каждого утверждения: «+» - «согласен с этим», «=» - «когда как», «-» - «нет, не согласен», «?» - «не знаю». Старайтесь отвечать быстро, не задумывайтесь долго над ответами; отвечайте на вопросы последовательно, от 1а до 14з, следите за тем, чтобы не путать клетки. На всю работу у вас должно уйти не более 20 минут.
Бланк для ответов
Дата Возраст Пол Профессия
Фамилия, имя и отчество

	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	И	12	13	14
а
б
в
г
д
е
ж
3

Текст опросника В своем поведении в жизни нужно придерживаться следующих принципов:
а) «время - деньги». Нужно стремиться зарабатывать их больше;
б) «главное - здоровье». Нужно беречь себя и свои нервы;
в) свободное время нужно проводить с друзьями;
г) свободное время нужно отдавать семье;
д) нужно делать добро, даже если это дорого обходится;
е) нужно делать все возможное, чтобы завоевать место под солнцем;
ж) нужно приобретать больше знаний, чтобы понять причины и сущность того, что происходит вокруг;
з) нужно стремиться открыть что-то новое, создать, изобрести. В своем поведении на работе нужно следовать таким принципам:
а) работа - это вынужденная жизненная необходимость;
б) главное - не допускать конфликтов;
в) нужно стремиться обеспечить себя спокойными, удобными условиями;

г) нужно активно стремиться к служебному продвижению;
д) главное - завоевать авторитет и признание;
е) нужно постоянно совершенствоваться в своем деле;
ж) в своей работе всегда можно найти интересное, то, что может увлечь;
з) нужно не только увлечься самому, но и увлечь работой других. Среди моих дел в свободное от работы время большое место занимают следующие дела:
а) текущие, домашние;
б) отдых и развлечения;
в) встречи с друзьями;
г) общественные дела;
д) занятия с детьми;
е) учеба, чтение необходимой для работы литературы;
ж) «хобби»;
з) подрабатывание денег. Среди моих рабочих дел много места занимают:
а) деловое общение (переговоры, выступления, обсуждения и т. д.);
б) личное общение (на темы, не связанные с работой);
в) общественная работа;
г) учеба, получение новой информации, повышение квалификации;
д) работа творческого характера;
е) "работа, непосредственно влияющая на заработок (сдельная, дополнительная);
ж) работа, связанная с ответственностью перед другими;
з) свободное время, перекуры, отдых. Если бы мне добавили дополнительный выходной день, я бы скорее всего потратил его на то, чтобы:
а) заниматься текущими домашними делами;
б) отдыхать;
в) развлекаться;
г) заниматься общественной работой;
д) заниматься учебой, получать новые знания;
е) заниматься творческой работой;
ж) делать дело, в котором чувствуешь ответственность перед другими;
з) делать дело, дающее возможность заработать. Если бы у меня была возможность полностью по-своему планировать рабочий день, я бы стал скорее всего заниматься:
а) тем, что составляет мои основные обязанности;
б) общением с людьми по делам (переговоры, обсуждения);
в) личным общением (разговорами, не связанными с работой);
г) общественной работой;
д) учебой, получением новых знаний, повышением квалификации;
е) творческой работой;
ж) работой, в которой чувствуешь пользу и ответственность;
з) работой, за которую можно получить больше денег. Я часто разговариваю с друзьями и знакомыми на такие темы:
а) где что можно купить, как хорошо провести время;
б) об общих знакомых;
в) о том, что вижу и слышу вокруг;
г) как добиться успеха в жизни;
д) о работе;
е) о своих увлечениях («хобби»);

ж) о своих успехах и планах;
з) о жизни, книгах, кинофильмах, политике. Моя работа дает мне прежде всего:
а) достаточные материальные средства для жизни;
б) общение с людьми, дружеские отношения;
в) авторитет и уважение окружающих;
г) интересные встречи и беседы;
д) удовлетворение непосредственно от самой работы;
е) чувство своей полезности;
ж) возможность повышать свой профессиональный уровень;
з) возможность служебного продвижения. Больше всего мне хочется бывать в таком обществе, где:
а) уютно, хорошие развлечения;
б) можно обсудить волнующие тебя рабочие вопросы;
в) тебя уважают, считают авторитетом;
г) можно встретиться с нужными людьми, завязать полезные связи;
д) можно приобрести новых друзей;
е) бывают известные заслуженные люди;
ж) все связаны общим делом;
з) можно проявить и развить свои способности. Я хотел бы на работе быть рядом с такими людьми:
а) с которыми можно поговорить на разные темы;
б) которым мог бы передавать свой опыт и знания;
в) с которыми можно больше заработать;
г) которые имеют авторитет и вес на работе;
д) которые могут научить чему-нибудь полезному;
е) которые заставляют тебя становиться активнее на работе;
ж) которые имеют много знаний и интересных идей;
з) которые готовы поддержать тебя в разных ситуациях. К настоящему времени я имею в достаточной степени:
а) материальное благополучие;
б) возможность интересно развлекаться;
в) хорошие условия жизни;
г) хорошую семью;
д) возможности интересно проводить время в обществе;
е) уважение, призвание и благодарность других;
ж) чувство полезности для других;
з) созданного чего-то ценного, полезного. Я думаю, что, занимаясь своей работой, имею в достаточной степени:
а) хорошую зарплату, другие материальные блага;
б) хорошие условия для работы;
в) хороший коллектив, дружеские взаимоотношения;
г) определенные творческие достижения;
д) хорошую должность;
е) самостоятельность и независимость;
ж) авторитет и уважение коллег;
з) высокий профессиональный уровень. Больше всего мне нравится, когда:
а) нет насущных забот;
б) кругом - комфортное, приятное окружение;
в) кругом - оживление, веселая суета;

г) предстоит провести время в веселом обществе;
д) испытываю чувство соревнования, риска;
е) испытываю чувство активного напряжения и ответственности;
ж) погружен в свою работу;
з) включен в совместную работу с другими. Когда меня постигает неудача, не получается того, что я очень хочу:
а) я расстраиваюсь и долго переживаю;
б) стараюсь переключиться на что-нибудь другое, приятное;
в) теряюсь, злюсь на себя;
г) злюсь на то, что мне помешало;
д) стараюсь оставаться спокойным;
е) пережидаю, когда пройдет первая реакция, и спокойно анализирую, что произошло;
ж) стараюсь понять, в чем я сам был виноват;
з) стараюсь понять причины неудачи и исправить положение.
Обработка результатов
Ответы испытуемого (мнение по" утверждениям) переводятся в баллы. «+» - 2 балла, «=» - 1 балл, «-» или «?» - 0 баллов. Баллы суммируются по следующим шкалам: «жизнеобеспечение» (Ж), «комфорт» (К), «социальный статус» (С), «общение» (О), «общая активность» (Д), «творческая активность» (ДР), «социальная полезность» (ОД).
Ключ к шкалам
К шкале «жизнеобеспечение» (Ж) относятся ответы по следующим позициям опросника: 1а, б; 2а; За; 4е; 5а; 6з; 8а; 10д; 11а; 12а; к шкале «комфорт» (К) - 26, в; 36; 4з; 56, в; 7а; 9а; 116, в; 12в; к шкале «социальный статус» (С) - 1е; 2г; 7в, г; 8в, з; 9в, г, е; Юг; 11д; 12д, е; к шкале «общение» (О) - 1в; 2д; Зв; 46; 6в; 76, з; 86, г; 9д, з; 10а; 11г; 12в; к шкале «общая активность» (Д) - 1г, з; 4а, г; 5з; 6а, б, г; 7д; 96; Юв; 12з; к шкале «творческая активность» (ДР) - 1ж, з; 2е, ж; Зж; 4д; 5д, е; бе; 7е, ж; 8д, ж; 10ж; 11з; 12г; и к шкале «социальная полезность» (ОД) - 1д; 2з; Зг, д; 4в, ж; 5г, ж; 6ж; 8е; 9ж; 106, е; 11е, ж; 12ж.
Сумма всех баллов по шкалам Ж, К, С, О характеризует общежитейскую направленность личности, сумма баллов по шкалам Д, ДР, ОД характеризует «рабочую» направленность личности.
Затем строятся графики (мотивационные профили), при этом по горизонтали обозначаются шкалы, по вертикали - баллы.
Выводы
Если опрашиваемый набирает наиболее высокие баллы по шкалам Д, ДР и ОД, то у него выражен «рабочий» мотивационный профиль личности, если наиболее высокие баллы (или такие же, как по другим шкалам) - по шкалам Ж, К, С, О, то у него выражен «общежитейский» мотивационный профиль.
Тест «Эгоцентрические ассоциации»
Тест дает возможность определить эгоцентрическую направленность личности подростков и старших школьников.
Инструкция
Тест содержит 40 незаконченных предложений, необходимо написать к ним окончания. Не надо раздумывать, нужно сразу записать первое пришедшее в голову окончание предложения. Старайтесь работать быстро.

Незаконченные предложения
1. В такой ситуации...	21.	Главное в том, что...
2. Легче всего...	22.	Иногда...
3. Несмотря на то, что...	23. Лет так через двенадцат
4. Чем дальше...	24.	В прошлом...
5. По сравнению с...	25. Дело в том, что...
6. Каждый...	26.	В настоящее время...
7. Жаль, что...	27.	Самое лучшее...
8. В результате...	28.	Принимая во внимание..
9. Если...	29.	Если бы не...
10. Несколько лет тому назад...	30.	Всегда...
11. Самое важное то, что...	31.	Возможность...
12. На самом деле...	32.	В случае...
13. Только...	33.	Обычно...
14. Настоящая проблема в том, что...	34.	Если бы даже...
15. Неправда, что...	35.	Д О с п о .
16. Придет такой день, когда...	36.	Условие для...
17. Самое большое...	37.	Более всего...
18. Никогда...	38.	Насчет...
19. В то, что...	39.	С недавнего...
20. Вряд ли возможно, что...	40.	Только с тех пор...

Обработка и анализ результатов
Цель обработки и анализа - получение индекса эгоцентризма, по которому можно судить об эгоцентрической или неэгоцентрической направленности личности испытуемого. Обрабатывать результаты имеет смысл, если испытуемый полностью справился с заданием. Поэтому в процессе тестирования важно добиваться, чтобы закончены были все предложения. В случае, когда более десяти предложений не закончены, обрабатывать бланк тестирования нецелесообразно. Индекс эгоцентризма определяют по количеству предложений, в которых имеется местоимение первого лица единственного числа, притяжательные и собственные местоимения, образованные от него («я», «мне», «мой», «моих», «мною» и т. п.). Учитываются также продолженные, но незаконченные испытуемым предложения, содержащие данные местоимения, и предложения, в которых имеется глагол первого лица единственного числа. За каждое такое предложение проставляется 1 балл и подсчитывается их сумма.
Выводы
При сумме 0-13 баллов у испытуемого низкий уровень, при сумме 27-40 баллов - высокий уровень эгоцентризма.
Методика «Когнитивная ориентация (локус контроля)»
Автор - Дж. Роттер.
Методика позволяет выявлять направленность личности на внешние (экстерналы) или внутренние (интерналы) стимулы. Экстерналы убеждены, что их неудачи являются результатом невезения, случайностей, отрицательного влияния других людей. Они нуждаются во внешней поддержке и одобрении. Интерналы же убеждены, что их успехи или неудачи не случайны и зависят от собственной компетентности, способностей, целеустремленности, т. е. от них самих. Они больше склонны к осмысливанию своего поведения и, в отличие от экстерналов, менее склонны подчиняться давлению других людей, сильнее реагируют на ут
рату личной свободы, активнее ищут информацию, необходимую для принятия решения, более уверены в себе.
На основе шкалы локуса контроля Дж. Роттера разработаны различные варианты. Приведен один из них, взятый из книги О. П. Елисеева.
Инструкция
Приводится ряд парных утверждений. Решите, с какими из них вы согласны в большей степени, и обведите кружком соответствующую ему букву - «а» или «б».
Текст опросника а) дети попадают в беду потому, что родители слишком часто их наказывают;
б) в наше время неприятности происходят с детьми чаще всего потому, что родители слишком мягко относятся к ним; а) многие неудачи происходят от невезения;
б) неудачи людей являются результатом их собственных ошибок; а) одна из главных причин, почему совершаются аморальные поступки, состоит в том, что окружающие мирятся с ними;
б) аморальные поступки будут происходить всегда, независимо от того, насколько усердно окружающие пытаются их предотвратить; а) в конце концов к людям приходит заслуженное признание;
б) к сожалению, заслуги человека часто остаются непризнанными; а) мнение, что преподаватели несправедливы к учащимся, неверно;
б) многие учащиеся не понимают, что их отметки могут зависеть от случайных обстоятельств; а) успех руководителя во многом зависит от удачного стечения обстоятельств;
б) способные люди, которые не стали руководителями, сами не использовали свои возможности; а) как бы вы ни старались, некоторые люди все равно не будут симпатизировать вам; б) тот, кто не сумел завоевать симпатии окружающих, просто не умеет ладить с другими людьми; а) наследственность играет главную роль в формировании характера и поведения человека;
б) только жизненный опыт определяет характер и поведение; а) я часто замечал справедливость поговорки: «Чему быть - того не миновать»; б) по-моему, лучше принять решение и действовать, чем надеяться на судьбу; а) для хорошего специалиста даже проверка с пристрастием не представляет затруднений; б) даже хорошо подготовленный специалист обычно не выдерживает проверки с пристрастием; а) успех является результатом усердной работы и мало зависит от везения; б) чтобы добиться успеха, нужно не упустить удобного случая; а) каждый гражданин может оказывать влияние на важные государственные решения; б) обществом управляют люди, которые выдвинуты на общественные посты, а рядовой человек мало что может сделать; а) когда я строю планы, то всегда убежден, что смогу осуществить их;
б) не всегда благоразумно планировать далеко вперед, потому что многое зависит от того, как сложатся обстоятельства; а) есть люди, о которых можно смело сказать, что они нехорошие; б) в каждом человеке есть что-то хорошее;
а) осуществление моих желаний не связано с везением;
б) когда не знают, как быть, подбрасывают монету, по-моему, в жизни часто можно прибегать к этому; а) руководителем становятся благодаря счастливому стечению обстоятельств;
б) чтобы стать руководителем, нужно уметь управлять людьми - везение здесь ни при чем; а) большинство из нас не может влиять сколько-нибудь серьезно на мировые события; б) принимая активное участие в общественной жизни, люди могут управлять событиями в мире; а) большинство людей не понимают, насколько их жизнь зависит от случайных обстоятельств;
б) на самом деле такой вещи, как везение, не существует; а) всегда нужно уметь признавать свои ошибки;
б) как правило, лучше не подчеркивать своих ошибок; а) трудно узнать, действительно ли вы нравитесь человеку;
б) число ваших друзей зависит от того, насколько вы располагаете к себе других; а) в конце концов неприятности, которые случаются с вами, уравновешиваются приятными событиями;
б) большинство неудач являются результатом отсутствия способностей, незнания, лени; а) если приложить достаточно усилий, то формализм и бездушие можно искоренить; б) есть вещи, с которыми трудно бороться, поэтому формализм и бездушие не искоренить; а) иногда трудно понять, на чем основываются руководители, когда выдвигают человека на поощрение;
б) поощрения зависят от того, насколько усердно человек трудится; а) хороший руководитель ожидает от подчиненных, чтобы они сами решали, что должны делать;
б) хороший руководитель ясно дает понять, в чем состоит работа каждого подчиненного; а) я часто чувствую, что мало влияю на то, что происходит со мной;
б) не верю, что случай или судьба могут играть важную роль в моей жизни;
26; а) люди одиноки из-за того, что не проявляют дружелюбия к окружающим;
б) бесполезно слишком стараться расположить к себе людей; если ты им нравишься, то нравишься; а) характер человека зависит, главным образом, от его силы воли;
б) характер человека формируется, в основном, в коллективе; а) то, что со мной случается, - это дело моих собственных рук;
б) иногда я чувствую, что моя жизнь развивается независимо от меня; а) я часто не могу понять, почему руководители поступают так, а не иначе;
б) в конце концов, за плохое управление организацией ответственны сами люди, которые в ней работают.
Форма бланка для ответов по шкале Дж. Роттера

1	а	б	11	а	б	21	а	б
2	а	б	12	а	б	22	а	б
9	а	б	19	а	б	29	а	б
10	а	б	20	а	б	30	а	б

Обработка результатов
Используются два трафарета, такие же как бланк для ответов, с вырезанными в соответствующих местах окошечками. Утверждения на экстернальность соответствуют пунктам опросника: 2а, 36, 46, 56, 6а, 7а, 9а, 106, 116, 126, 136, 156, 16а, 17а, 18а, 20а, 21а, 226, 23а, 25а, 266, 286, 29а. Утверждения на интернальность соответствуют пунктам: 26, За, 4а, 5а, 76, 96, 10а, 11а, 12а, 13а, 15а, 166, 176, 186, 206, 216, 22а, 236, 256, 26а, 28а, 296.
Согласие с любым утверждением оценивается в 1 балл. Суммы баллов подсчитываются по количеству обведенных кружочками букв «а» и «б», появившихся в окошечках соответствующего трафарета при накладывании его на бланк для ответов (строчки и колонки трафаретов и бланка должны строго совпадать). Максимальные суммы по интернальности и эк- стернальности равны 23, поскольку 6 утверждений являются фоновыми.
Выводы
О соответствующей направленности локуса контроля испытуемого следует судить по относительному превышению суммарных баллов по интернальности или экстернальности.
Методика «Шкала совестливости»
Приводимая ниже шкала взята из «Психодиагностического теста», разработанного В. М. Мельниковым и Л. Т. Ямпольским на основании зарубежных методик (MMPI и 16-факторный опросник Р. Кеттелла).
«Шкала совестливости» предназначена для измерения степени уважения к социальным нормам и этическим требованиям. Для лиц с высокими значениями фактора «совестливости» характерны такие особенности личности, влияющие на мотивацию поведения, как чувство ответственности, добросовестность, стойкость моральных принципов. В своем поведении они руководствуются чувством долга, строго соблюдают этические стандарты, всегда стремятся к выполнению социальных требований; высокая добросовестность обычно сочетается с хорошим самоконтролем.
Инструкция
На бланке для ответа вам предлагается ряд утверждений. При согласии с утверждением рядом с ним поставьте знак «+» («да»), при несогласии - знак «-» («нет»).
Текст опросника Я строго соблюдаю принципы нравственности и морали. Я всегда следую чувству долга и ответственности. Я верю, что любые, даже скрытые поступки не окажутся безнаказанными. Меня возмущает, что преступника могут освободить благодаря ловкой защите адвоката. Я считаю, что соблюдение законов является обязательным. Я считаю, что люди должны отказаться от всякого употребления спиртных напитков. Если бы я должен был намеренно солгать человеку, мне пришлось бы смотреть в сторону, так как стыдно было бы смотреть ему в глаза. Я люблю читать книги, статьи на темы морали и нравственности. Меня раздражает, когда женщины курят. Думаю, что существует одно-единственное правильное понимание жизни. Когда кто-нибудь проявляет глупость или невежество, я стараюсь его поправить. Я человек твердых убеждений. Я люблю лекции на серьезные темы. Я считаю, что всякую работу следует доводить до конца, даже если кажется, что в этом нет необходимости.

Обработка результатов и выводы
За каждый положительный ответ начисляется по 1 баллу и подсчшывается их сумма. Чем большую сумму баллов набрал опрашиваемый, тем больше у него выражены совестливость, чувство ответственности.

Цель использования психодиагностических методик - получение информации о качествах, оказывающих существенное влияние на поведение человека в организации, но с трудом поддающихся непосредственному наблюдению.

Методы диагностики личностных особенностей сотрудников

Поведение человека в трудовой сфере в значительной мере определяется особенностями его личности и отношением к труду и коллективу. Для установления уровня профессионализма и особенностей личности, соответствия их требованиям рабочего места, используются различные методы выявления профессиональных и личностных качеств работников.

На стадии приема обширную информацию о профессиональных и личностных качествах работников предоставляет анализ результатов испытательного срока, который предусмотрен КЗоТом и, как правило, не должен превышать 3 месяцев. По окончании испытательного срока в качестве экспертов могут быть привлечены любые работники, сотрудничавшие с новичком. Чтобы придать этой работе научный характер, ее должны организовывать специалисты по проведению социально-психологических исследований.

Типологии методов определения личностных качеств работников и особенностей ролевого распределения в группе, отношения работников группы, друг к другу достаточно многообразны, но наиболее часто выделяют следующие комплексы методов:

q метод наблюдения (внешнего) состоящий в преднамеренном, систематическом, целенаправленном и фиксируемом восприятии внешних проявлений психики человека. Метод требует значительного времени, специальной подготовки и трудоемок;

q метод самонаблюдения (интроспекции) -- наблюдение человека за собственными психическими проявлениями. Обычно выводы, которые делает человек на основе самонаблюдения, субъективны, неадекватны и могут использоваться для анализа самооценки и при сравнении с мнением окружающих;

q проективные методы, основанные на выводах психологической науки о том, что субъект сознательно или неосознанно переносит, проектирует свои психологические свойства, состояния на внешние объекты, что отражается в интерпретации им того или иного стимулирующего материала. Профессиональный психолог, психоаналитик или психотерапевт в состоянии распознать за ассоциациями, вызываемыми у субъекта стимулирующим материалом (кляксы, картинки и т. п.), особенности его личности, мотивов, ценностей, работу подсознания. При использовании данных методов присутствие опытного профессионала в области психологии обязательны;

q социометрия -- метод психологического исследования межличностных отношений в группе с целью определения структуры взаимоотношений, ролей и статусов членов группы, в т. ч. выявления неформальных лидеров, психологической совместимости. Есть комплекс тестов для определения социально-психологического климата в группе, отношения к лидеру, к руководителю, для выявления стиля руководства;

q методы анкетирования, интервью, бесед, позволяющие получить информацию путем ответа на письменные или устные вопросы специалиста. Данные методы широко применяются в системе маркетинга, при необходимости выявления отношения к труду (например, «Анкета об имеющихся и желаемых полномочиях»), при различного вида социологических исследованиях и требуют участия специалистов для разработки программы исследования, для его организации, проведения и последующей интерпретации результатов.

q Многочисленная группа личностных опросников, или тестов, позволяющих определить различные свойства и качества личности, такие как темперамент, характер, интеллект, склонность к творчеству, мотивы поведения, ценностные ориентации, факторы, влияющие на поведение и т. п. Эти опросники выявляют стороны личности с помощью анализа и группировки ответов испытуемого. Ответы обычно имеют форму меню, т. е. требуется выбрать один из вариантов предусмотренных ответов. Поскольку ответы дает сам опрашиваемый, получаемые данные содержат значительный элемент субъективизма; на качество ответов влияет и психологическое состояние опрашиваемого, и степень фактического знакомства с ситуацией, поведение в которой предлагается охарактеризовать;

Существенным фактором выбора того или иного метода, теста являются его валидность (соответствие тому, для чего он предназначен) и надежность (тест позволяет получать одни и те же результаты, независимо от количества опрашиваемых и контингента). Многие простые по содержанию и обработке результатов популярные тесты не проходят проверку на валидность и надежность и не могут использоваться в сфере управления персоналом.

1	2	2	3	3	4	4	5	5	6	6	7	7	8	8	9	9	10
1	3	2	4	3	5	4	6	5	7	6	8	7	9	8	10	9	11
1	4	2	5	3	6	4	7	5	8	6	9	7	10	8	11	9	12
1	5	2	6	3	7	4	8	5	9	6	10	7	11	8	12
1	6	2	7	3	8	4	9	5	10	6	11	7	12
1	7	2	8	3	9	4	10	5	11	6	12
1	8	2	9	3	10	4	11	5	12
1	9	2	10	3	И	4	12
1	10	2	11	3	12
1	11	2	12
I	12

1	2	2	3	3	4	4	5	5	6	6	7	7	8	8	9	9	10
1	3	2	4	3	5	4	6	5	7	6	8	7	9	8	10	9	11
1	4	2	5	3	6	4	7	5	8	6	9	7	10	8	11	9	12
1	5	2	6	3	7	4	8	5	9	6	10	7	11	8	12
1	6	2	7	3	8	4	9	5	10	6	11	7	12
1	7	2	8	3	9	4	10	5	11	6	12
1	8	2	9	3	10	4	11	5	12
1	9	2	10	3	11	4	12
1	10	2	11	3	12
1	11	2	12
1	12

1	а	б	11	а	б	21	а	б
2	а	б	12	а	б	22	а	б
9	а	б	19	а	б	29	а	б
10	а	б	20	а	б	30	а	б

1	2	2	3	3	4	4	5	5	6	6	7	7	8	8	9	9	10
1	3	2	4	3	5	4	6	5	7	6	8	7	9	8	10	9	11
1	4	2	5	3	6	4	7	5	8	6	9	7	10	8	11	9	12
1	5	2	6	3	7	4	8	5	9	6	10	7	11	8	12
1	6	2	7	3	8	4	9	5	10	6	11	7	12
1	7	2	8	3	9	4	10	5	11	6	12
1	8	2	9	3	10	4	11	5	12
1	9	2	10	3	И	4	12
1	10	2	11	3	12
1	11	2	12
I	12

1	2	2	3	3	4	4	5	5	6	6	7	7	8	8	9	9	10
1	3	2	4	3	5	4	6	5	7	6	8	7	9	8	10	9	11
1	4	2	5	3	6	4	7	5	8	6	9	7	10	8	11	9	12
1	5	2	6	3	7	4	8	5	9	6	10	7	11	8	12
1	6	2	7	3	8	4	9	5	10	6	11	7	12
1	7	2	8	3	9	4	10	5	11	6	12
1	8	2	9	3	10	4	11	5	12
1	9	2	10	3	11	4	12
1	10	2	11	3	12
1	11	2	12
1	12

1	а	б	11	а	б	21	а	б
2	а	б	12	а	б	22	а	б
9	а	б	19	а	б	29	а	б
10	а	б	20	а	б	30	а	б

1	2	2	3	3	4	4	5	5	6	6	7	7	8	8	9	9	10
1	3	2	4	3	5	4	6	5	7	6	8	7	9	8	10	9	11
1	4	2	5	3	6	4	7	5	8	6	9	7	10	8	11	9	12
1	5	2	6	3	7	4	8	5	9	6	10	7	11	8	12
1	6	2	7	3	8	4	9	5	10	6	11	7	12
1	7	2	8	3	9	4	10	5	11	6	12
1	8	2	9	3	10	4	11	5	12
1	9	2	10	3	И	4	12
1	10	2	11	3	12
1	11	2	12
I	12

1	2	2	3	3	4	4	5	5	6	6	7	7	8	8	9	9	10
1	3	2	4	3	5	4	6	5	7	6	8	7	9	8	10	9	11
1	4	2	5	3	6	4	7	5	8	6	9	7	10	8	11	9	12
1	5	2	6	3	7	4	8	5	9	6	10	7	11	8	12
1	6	2	7	3	8	4	9	5	10	6	11	7	12
1	7	2	8	3	9	4	10	5	11	6	12
1	8	2	9	3	10	4	11	5	12
1	9	2	10	3	11	4	12
1	10	2	11	3	12
1	11	2	12
1	12

1	а	б	11	а	б	21	а	б
2	а	б	12	а	б	22	а	б
9	а	б	19	а	б	29	а	б
10	а	б	20	а	б	30	а	б